Si no recibes consultas, estás perdiendo dinero…
Descubre cómo transformar tu contenido en un imán de clientes
¿Te has preguntado por qué tu contenido no genera las consultas y ventas que esperás? La respuesta no está en el algoritmo, sino en tus mensajes. Es hora de dejar de culpar a factores externos y tomar el control de tu estrategia de contenido. Aquí te muestro cómo hacerlo…
Implementa pilares de contenido
Una forma de organizarnos y llegar a nuestra audiencia es implementar, como mínimo, 4 pilares de contenido. Los pilares, son las temáticas que vas a abordar en tus cuentas de redes sociales. La comunidad que vamos formando no sólo se interesa en lo que hacemos y cómo lo hacemos, sino también en quiénes somos.
Por ejemplo: Una nutricionista no sólo compartirá consejos y sugerencias sobre una buena alimentación, sino que además, puede compartir:
- Pilar 1: Nutrición
- Pilar 2: Recetas
- Pilar 3: Inspiración
- Pilar 4: Rutina
La intención de seleccionar estos pilares es para armar contenido variable alrededor de estos temas. Algunos serán emocional (pilar 3), otros entretenido (pilar 4 y 2) y el resto educativo (pilar 1 y 2). Entonces de esta forma, estamos armando una estrategia en base de las “3E” del contenido persuasivo.
Háblale a tu cliente ideal
Cuando crees tu contenido, en base a los pilares vistos, enfócate en los síntomas de tus clientes ideales y muestra cómo tu producto o servicio puede resolverlos. Aprende a comunicarte de manera efectiva con tu audiencia para aumentar tus ingresos y atraer a los clientes adecuados. No le hables a todo el mundo, porque no todo el mundo te elige a vos, sino te eligen los que conectan
Para lograrlo tenés que responder unas preguntas clave:
- ¿Cómo puedo adaptar mi mensaje (pilares) para conectar con mi cliente ideal?
- ¿Qué acciones específicas puedo tomar para aumentar la relevancia de mi contenido?
Vas a encontrar miles de tendencias respecto a la elaboración de contenido en redes. He trabajado 14 años en mi propia agencia de marketing digital y branding para varias marcas y puedo confirmar que el mejor contenido es el que sale de la autenticidad y de tu propio proceso. Así sea que subas una publicación al mes en linkedIn o un reel todos los días en instagram, tenés que amar tu proceso y abrazar tus vulnerabilidades como parte de quién sos y como parte del mismo proceso. A mí, me costó años entenderlo y ahora estoy aquí, disfrutando de lo que te comparto.
Mostrá tu autenticidad y mantené una coherencia de marca
Miles de marcas personales fingen “ser” y siguen tendencias que lo único que hacen es alejarlas de su propia singularidad. Al final, ves el contenido y es más del montón.
Anteriormente te hablé de la autenticidad y es una parte fundamental a la hora de ofrecer tus productos o servicios. La autenticidad vende porque compran todo lo que sos, inclusive lo que ofrecés. Miles de marcas personales fingen “ser” y siguen tendencias que lo único que hacen es alejarlas de su propia singularidad. Al final, ves el contenido y es más del montón.
Con esto no te digo que no sigas tendencias, porque es bueno conocerlas y ver si se adaptan a lo que querés comunicar, pero sí te sugiero que seas crítico/a con ello: seguir una tendencia ¿sumará a tu mensaje?, ¿sumará a tu sector?, ¿te acercará a tu objetivo?. Seguí tu intuición y si no pasa nada, también es parte de tu proceso, es parte de tu prueba y de tu error.
Crea contenido de “activación”
Genera contenido que motive a tu audiencia a actuar de inmediato: ¿cómo se hace?. Apuntando hacia el “dolor” de tu cliente, hacia su vulnerabilidad y contale que sos la solución y en qué lo beneficiaría. Parece complejo, pero es más simple de lo que pensás, lo que pasa es que lleva mucha investigación y mucho análisis.
Comenzá con los clientes que tenés actualmente. Analiza ¿qué les gusta?, ¿en qué pasan su tiempo?, ¿qué les preocupa?, identificá el sector al que pertenecen: ¿qué opiniones hay al respecto?, ¿qué carecen?, ¿qué padecen?. Estas respuestas serán el anzuelo de tu contenido.
Al comprender la psicología de ventas y aplicar estrategias de contenido efectivas, vas a poder convertir tu contenido en una poderosa herramienta para atraer a tus clientes ideales. Aplicá estos métodos y vas a ver cómo tu contenido se convierte ¡en una máquina generadora de ingresos!